インドは時計に対する需要と同様に巨大です。この国の時計製造の歴史は、生産面でも流通面でも比較的最近ですが、急速に成長しています。 Titan の一部である Helios Luxe は 45 のブランドを展開し、アクセス可能な高級セグメントをターゲットにしています。私たちは最近、グループの時計部門の最高経営責任者（CEO）であるディニー・マルコス氏に話を聞きましたが、彼はインドが時計の主要市場になることは間違いないと説明してくれました。問題は、どうかではなく、どれくらい早くするかでした。これは制作側の話でした。しかし、流通や販売はどうなるのでしょうか？そのために、Titan Watches の副社長兼最高セールス＆マーケティング責任者であるラーフル・シュクラ氏に、ほとんどの人が想像できない規模で時計を全国に流通させるグループの運営部門である Helios Luxe についてお話します。
Titan Watches 副社長兼最高セールス＆マーケティング責任者、ラーフル・シュクラ氏
パスカル・ブラント、モノクロ – Helios はインドに 280 以上の小売店を持っています。しかし、Helios Luxe の開発における戦略と目標は何ですか?
Titan Watches 副社長兼最高セールス＆マーケティング責任者、ラーフル・シュクラ氏 – 当社の広範な Helios フォーマットは 110 以上の都市に約 290 以上の店舗を展開するまで見事に拡大しましたが、Helios Luxe は当社のエコシステム内でより専門的で精選された役割を果たしています。当社は現在、主要大都市で 10 店舗の Helios Luxe ブティックを運営しており、インドでの高級時計の小売需要が成長し続ける中、拡大に向けた明確なロードマップを持っています。
より根本的には、Helios Luxe に対する当社の戦略は、深いデザイン ストーリー、伝統、時計学に基づいて構築することです。インドに参入する国際ブランドは通常、規模とブランド親和性の両方を求めます。多くの小売業者は前者を提供できますが、後者を構築できる小売業者はほとんどありません。 Helios Luxe は、単に時計を小売するだけでなく、精選された展示会、ハイタッチの顧客エンゲージメント、ブランドとインドの成長する富裕層消費者コミュニティを結び付ける有意義なストーリーテリングを通じて、ブランド エクイティの構築を積極的に支援する没入型プラットフォームとして機能します。
あなたは 45 のブランドを代表していますが、Helios Luxe はより厳選しています。 Helios Luxe のブランドはどのように選んでいますか?ブランドポートフォリオを拡大する予定はありますか?もしそうなら、どのようなブランドや製品を探していますか?また、どのような市場での位置付けをターゲットにしていますか?
当社は、国際的な高級時計ブランドの精選されたポートフォリオと提携しており、適切な調整が行われた場合にはポートフォリオを拡大することを継続的に検討しています。当社のターゲットポジショニングは、価格帯が 1,000 スイスフランから 5,000 スイスフランに及ぶ、アクセスしやすい高級セグメント内にあります。
新しいパートナーを選択する際、私たちはスイスの老舗メゾンと、ドイツやフランスなどの地域の独立したデザイン主導の時計メーカーとの間で細心の注意を払ってバランスをとります。私たちは、独特のデザインアイデンティティ、時計学の専門知識、本物の伝統という 3 つの中心的な側面から潜在的なパートナーを評価します。
重要なのは、私たちが紹介するブランドは、深いデザイン ストーリー、伝統、時計の 3 つのうち少なくとも 1 つに共鳴するものでなければなりません。当社は、当社とともにインド市場における持続可能な資本の構築に尽力するブランドとの長期的なパートナーシップを優先します。
あなたの販売先はインドのみですか?もしそうなら、エートスやカプールと比べて自分自身をどのように位置づけますか?
はい、当社の販売パートナーシップとブランド権は地理的にインド市場に重点を置いています。
Helios Luxe は、インドに進出する世界的な時計メーカーの戦略的ゲートウェイとしての役割を通じて差別化を図っており、厳選された小売環境だけでなく、複雑な規制を乗り越え、ブランドのストーリーテリングをローカライズし、長期的な市場での存在感を構築する能力も提供しています。
当社の焦点は、流通を超えて、世界の時計メーカーがインド市場で永続的な関連性を確立できるよう、没入型体験、戦略的マーケティング活動、顧客エンゲージメント プラットフォームを通じて有意義なブランド構築の機会を創出することにまで及びます。
インド市場外に拡大する計画はありますか?
Titan は、複数の世界市場にわたって国際的な存在感を確立しています。しかし、Helios Luxe の主な焦点は依然としてインドであり、高級時計小売業にとって長期的な大きな成長機会が見込まれ続けています。
私たちの使命は、インドに進出する世界的な時計メーカーの戦略的パートナーおよび成長プラットフォームとして機能し、複雑だが非常に有望な市場をナビゲートするのを支援することです。現時点では、引き続き国内ビジョンを実行し、インド国内での拠点を拡大することが当社の優先事項です。
中国の売上高が大幅に減速しているため、インドは時計産業にとって最終的には中国本土に代わる可能性のある市場としての認識が高まっている。これについてはどう思いますか？
類似点を描きたくなりますが、インドは中国とは根本的に異なり、贅沢品消費におけるインドの軌跡は明確です。インドでは、経済成長と贅沢品の需要がはるかに地理的に分散しています。たとえば、高級品の需要の約 60% は、ほんの一握りの大都市中心部に集中しているのではなく、一級都市と二級都市に由来しています。さらに、私たちのインフラストラクチャと小売環境は依然として活発に進化しています。
文化的には、インドの消費者層は非常に若く、人口の約 65% が 35 歳未満であり、表現的、祝賀的、アイデンティティ主導の消費に非常に重点を置いています。
私たちの長期的な目標は、他の市場を模倣したり置き換えたりすることではありません。その代わりに、インドには独自の地位を確立し、確立された時計製造と高級品消費の中心地と並んで、世界の時計製造エコシステムにおける強力な第 3 の柱として浮上する可能性があると私たちは信じています。
スイスブランドに対する高い輸入関税の問題は、税率が15％に引き下げられたとはいえ、依然として関係している。このレベルはインドの顧客にとってまだ高すぎるのでしょうか?
スイスとインド間の自由貿易協定は、業界にとって最も変革的な発展の 1 つです。輸入関税はすでに約22％から約15％まで引き下げられており、今後数年間でさらに段階的に引き下げられる予定だ。
しかし、現在の職務がインドの顧客を遠ざけているという前提は、ますます時代遅れになりつつあります。現在、インドの時計価格はヨーロッパの水準とほぼ一致しており、多くの場合、わずかな差しかありません。これは、消費者が高級時計を購入するために海外旅行する必要がなくなったことを意味します。
重要なのは、多くの世界的ブランドが、小売プレゼンスの強化、マーケティング投資、顧客エクスペリエンス、より広範な市場開発の取り組みを通じて、これらの関税引き下げから生じる利益をインド国内での長期的なブランド構築に再投資することを期待しているということです。
より広く言えば、国際時計市場は過去 2 年間、重大な困難に直面しています。国内市場（インド）でも同じ状況が起きていますか？
興味深いことに、インド市場は引き続き強い回復力と成長を示しています。世界のいくつかの市場が課題に直面している一方で、インドではプレミアム化の大きな波が起きています。アクセス可能な高級品セグメントは、引き続き当社の中核的な焦点であり、毎年約 23% ～ 24% の割合で成長しています。 Helios Luxe は現在、このベースラインを上回り、46% から 47% 近くの成長を遂げています。
この勢いはスイスの輸出データにも反映されている。スイス時計のインドへの輸出は近年大幅に増加しており、インドの高級品消費者層の拡大に伴い今後も成長が見込まれている。
インド市場の強さは、可処分所得の増加、堅調な経済成長、そして機械式時計や高級時計を個人のアイデンティティの有意義な表現とみなす若者層によって支えられています。
Helios Luxe の収益と従業員数の主要な数字は何ですか?
特に Helios Luxe 小売部門の単独の収益と従業員数の数字は公表していませんが、Titan Company Limited のより広範な規模の中でプラットフォームを捉えることが重要です。
タイタンは約 13,000 人の従業員 (時計だけでなくあらゆる活動に従事) を擁し、年間約 1,500 万個の時計を生産しており、生産量では世界最大の時計メーカーの 1 つです。
Helios Luxe は、インドの時計業界で最も急速に成長している分野の 1 つで事業を展開しており、インド全土で高級時計の消費が加速する中、前年比で力強い成長を続けています。
Titan Group のインド時計製造キャンパス
最後に読者への意見はありますか?
私たちが目撃している最も興味深い発展の 1 つは、インドの消費者とコレクターの間で起こっている深刻な文化的変化です。人口の約 65% が 35 歳未満であるため、時計の役割は大きく進化しています。多くの消費者にとって、スマートウォッチはあなたの行動を反映し、アナログ時計はあなたが誰であるかを表現します。これにより、彼らが着用するブランドの真正性、職人技、背後にあるストーリーに対する評価が高まりました。
同時に、インドは依然としてお祝い事の多い市場であり、時計のかなりの部分がマイルストーン、成果、フェスティバルを記念する贈り物として購入されます。その結果、消費者は表現力豊かなデザイン、独特の美学、個人的な意味を持つ時計に惹かれることが多くなります。
最後に、成功する高級エコシステムの基盤は依然として信頼です。そのため、当社はインド全土に 1,000 を超えるサービス センターを設置し、大規模なアフターセールス インフラストラクチャに投資してきました。このサービスと長期的な顧客関係への取り組みは、当社の成長戦略の重要な柱であり、消費者の間で永続的な信頼を築く上での重要な差別化要因です。
https://monochrome-watches.com/interview-rahul-shukla-helios-luxe-watch-distribution-in-india-titan-group/